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SEÑALES: CUANDO NADA LE FUNCIONA, LEA EL MANUAL

Pedro Paredes Lafuente era un productor de la zona sur de Santa Fe.  En las conversaciones decía y juraba que todo le salía mal; Que un año lo había atacado la sequía y que otro año lo embistió el exceso de la lluvia. O que las vacas de un vecino le pisaron el potrero sembrado, y tambíen que la cerealera no le pago, además de la vez que le cayó la AFIP y lo dejo mirando para el norte.

Siempre terminaba su razonamiento, bajando la vista y expresando su clásico cierre de conversación “es que yo, no tengo suerte”.

Según un conocido en común, Pedro Paredes Lafuente padecía la profecía auto-cumplida, si algo podía salir mal, a él le salia mal.

En julio del 2014, cuando nos presentaron en una reunión, Pedro Paredes Lafuente lo primero que hiso fue contarnos sobre la historia de su década “perdida”. Evidentemente era algo que le “pesaba”. Que necesitaba contarlo. Después de un rato, cuando apunto a su recurrida frase “es que yo, no tengo suerte” surgió alli la pregunta:

  • Don pedro…cuando a usted empezó con esta racha negativa…. ¿No la vio en su flujo de fondos?
  • Yo no soy contador ni especialista fue su rápida respuesta.  Eso es muy difícil de hacer…
  • Entonces no lo llamemos así. Le cambio la pregunta .. ¿Ud. controlaba para donde se le estaba yendo la plata?
  • Si! Por supuesto! “Yo anoto los gastos”…

El flujo de fondos

CONCEPTO: Un flujo de fondos negativo es una señal de alerta. Un flujo de fondos negativo es un reporte que te dice que sale más plata que la que ingresa. Es correcto decir que este indicador pueda ser negativo por algún evento particular o temporal, pero, si todos los meses pasa esto, Don Pedro está teniendo un problema “estructural”.

Mientras pensaba la posible relación entre “anotar” los gastos y armar un flujo de fondos seguía el dialogo…

  • Y que paso después don pedro?
  • Después de la sequía del 2011, quede mal parado…
  • …..??
  • Como ya hemos tenido algunos años malos … hable con los proveedores y contratistas para pagarles con algunos cheques a fecha para la próxima cosecha..

Don Pedro Paredes Lafuente miro para arriba como buscando una justificación, y después giro la mirada hacia el interlocutor en común que nos acompañaba. Sin dejarnos meter un comentario seguía contando su sinfonía de providencias….

  • Y así fue … pero en el 2012 la lluvia no me dejo cosechar una parte…. Esa fue mi suerte… mi clasica mala suerte.
  • Don pedro…. Le consulto… cuando usted empezó pedir más “fiado” ¿Estaba comparado el aumento de la deuda con algún registro anterior?
  • Si!. Claro!! yo anoto todas las facturas sin pagar….
  • No don pedro, digo de analizar la totalidad de la deuda para poder plantear un plan de pagos ajustado a su realidad….
  • Y si… hable con el gerente del banco para decirle que me tenía que esperar….que me diera una “mano”

Los plazos de pago

CONCEPTO: Un alargamiento de los plazos de pago o un descubierto bancario para “pasar el invierno” no es ni más ni menos que una opción de mantener o aumentar su deuda. Un mayor giro en descubierto es proporcionalmente tambíen un mayor costo financiero lo que equivale a ampliar el problema. Este es otro síntoma. Es otra señal de alerta que está indicando que se ha generado un deterioro de la liquidez de la empresa.

Tal vez don Pedro Paredes Lafuente se llegó al banco pensando que el descubierto que le ofrecían le permitiría llegar a la próxima cosecha. Haciendo así una apuesta más….

  • Pero Don pedro.. ¿Ud. tuvo en cuenta cual sería el costo de financiarse de esa manera?
  • No me hacía falta. Yo me decia que mi suerte tenía que cambiar!
  • ¿?
  • Yo sabía que la próxima cosecha se me tenía que dar….y así fue !!
  • ¿?
  • El 2013 fue un año buenísimo!!!  La soja pasaba por arriba del alambrado!! Que cosecha que se venía ¡!
  • ……
  • ¿….y pudo cosechar? ¿Le fue bien?
  • No…. Me cayo piedra. Me llevo todo.
  • Pero.. ¿No tenía seguro?
  • No…. Como no tenía plata ni crédito…no lo contrate.

Pedro Paredes Lafuente me saludo y se fue caminando con la cabeza gacha, pensando en su racha de mala suerte y tratando de evitar a algún acreedor.

El gerente del banco con el cual compartimos esta conversación, algo de culpa sentía. Él era nuestro conocido en común, me repitió lo que ya me había dicho..

  • Yo se lo dije.. Don pedro…hombre de mala suerte …

Yo me quede pensando que no siempre es así. Me quede pensando que no se pueden pasar tantas señales de precaución sin prestarle atención.

Si en una avenida cruzas un semáforo en rojo, podes pasar, si cruzas dos veces estas tentando a la suerte, ahora si te jugas a pasar más veces ya estás jugando al azar.

Don pedro; las decisiones empresarias no pueden ser apuestas al azar.

Pedro Paredes Lafuente tenía todas las señales a su alcance. Entonces ¿Qué le paso? ¿Era un hombre de pocos conocimientos? No.

Posiblemente en su desesperación de hombre orquesta, por intentar salir de todo eso, no las supo leer. Tal ves que pensó que anotando, simplemente anotado podía “Ver” lo que pasaba.

O pensó que analizar los números de la actividad es cuestión de un especialista, que no era para él.

Y esto no siempre es así.

Henry Ford decía que: “TANTO SI CREES QUE PUEDES, COMO SI CREES QUE NO PUEDES, EN AMBOS CASOS TIENES RAZÓN” Es decir que la decisión, es siempre de uno.

Y para tomar decisiones, hay que manejar información.

Leer los manuales.

Para algo lo han escrito. 


2 comentarios

  1. Excelente artículo. Orientador. Gracias por compartirlo.

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Autor

Autor del Blog: Ing Guillermo Lerda
Docente y Capacitador

Senior en Direccion Economica Financiera de Pymes
Posgrado en Agronegocios

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